6、7、8、9章是重点章，6-9章 营销组合策略占考试的80%
第二章 企业战略计划过程与市场营销管理过程
. 制定新业务计划P431
1.密集增长
1) 市场渗透
2) 市场开发
3) 产品开发
2.一体化增长
1) 后向一体化(供应商方向)
2) 前向一体化(消费者方向)
3) 水平一体化(收购兼并同类企业)
3.多元化增长
1) 同心多元化(技术)
2) 水平多元化(市场)
3) 集团多元化
市场营销管理任务中八种需求状况：P433.
① 负需求、 ②无需求、 ③潜伏需求、④下降需求、 ⑤不规则需求、 ⑥充分需求、 ⑦过量需求、 ⑧有害需求
负需求指大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
[选择目标市场]P436
1.选择目标市场
a)目标市场营销三个步骤：①市场细分 ②选择目标市场 ③进行市场定位
b)市场细分中的消费者市场细分的依据：①地理细分 ②人口细分③心理细分 ④行为细分
c)确定目标市场战略的三种选择： ①无差异市场营销 ②差异市场营销 ③集中市场营销
d)选择目标市场营销战略要考虑五方面因素：争对手的战略
①企业资源 ②产品同质性 ③市场同质性 ④产品生命周期阶段 ⑤竞
2.设计市场营销组合(产品、价格、地点、促销)
市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
