一、单项选择题(请从A、B、C、D中选择一个正确答案)

　　1.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出( )职能。

　　A.销售促进 B.广告 C.人员推销 D.宣传

　　2.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的( )。

　　A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传

　　3.产业用品市场营销的主要促销工具是( )。

　　A.人员推销 B.广告 C.销售促进 D.宣传

　　4.企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的( )。

　　A.广告目标 B.广告预算 C.广告着眼点 D.广告立足点

　　5.按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是( )。

　　A.量力而行法 B.目标任务法 C.竞争对等法 D.销售百分比法

　　6.在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，故经常与下列哪项制度合起来运用( )。

　　A.薪金 B.奖金 C.礼金 D.销售竞赛

　　7.企业利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。这种策略是( )。

　　A.推式策略 B.拉式策略 C.产品策略 D.渠道策略

　　二、多项选择题(请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案)

　　1.下列适合于消费者的促销工具有( )。

　　A.购买折让 B.以旧换新 C.减价 D.商品展示

　　E.销售竞赛

　　2.下列适合于产业市场的促销工具有( )。

　　A.折价券 B.以旧换新 C.折扣 D.赠品

　　E.特殊服务

　　3.下列适合于中间商的促销工具有( )。

　　A.购买折让 B.免费货品 C.合作广告 D.商品展示

　　E.特殊服务

　　4.下列适合于推销人员的促销工具有( )。

　　A.折价券 B.红利 C.折扣 D.竞赛

　　E.销售集会

　　5.下列哪些属于销售人员的工作任务的是( )。

　　A.寻找和发现更多的潜在顾客

　　B.将产品和服务的有关信息传递给顾客

　　C.运用各种推销技术将产品推销出去

　　D.向顾客提供各种诸如安排融资等服务

　　E.进行市场调查，搜集市场情报

　　6.企业设计销售队伍规模的方法有( )。

　　A.销售百分比法 B.分解法 C.工作量法 D.竞争对等法

　　E.销售定额

　　7.销售人员激励的方法主要有( )。

　　A.销售定额 B.佣金制度 C.工作量法 D.竞争对等法

　　E.表演

　　三、名词解释

　　1.促销组合

　　2.广告

　　3.人员推销

　　4.销售促进

　　四、简答题

　　1.简述促销组合决策的因素。

　　2.简述媒体的选择影响因素。

　　3.简述人员推销的特点。

　　4.简述宣传的促销作用及其优势。

　　五、论述题

　　1.论述广告预算的方法。

　　2.试述各类广告媒体的特性。