一、单项选择题(请从A、B、C、D中选择一个正确答案)
1.在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价
2.随行就市定价法最适用于( )。
A.同质产品 B.异质产品 C.无差异产品 D.工业品
3.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做( )。
A.折扣与折让定价策略 B.地区定价策略
C.心理定价策略 D.差别定价策略
4.企业给那些当场付清货款的一种减价策略是指( )
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
5.企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客的定价方法是( )。
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价
6.在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以擭取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。这种定价策略是( )。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.顾客差别定价 D.产品形式差别定价
7.在评估各种可能的渠道交替方案的评估标准中，( )最为重要。
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.安全性
8.市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的( )。
A.长度 B.宽度 C.流程 D.密度
9.一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是( )。
A.交易关系组合 B.销售能力 C.利润贡献大小 D.物质激励
10.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品有需要的时间到达需要的地点的经营活动是指( )。
A.物流 B.商流 C.资金流 D.信息流
二、多项选择题(请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案)
1.根据企业定价优先考虑要素不同，企业定价方法主要有( )。
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.政策导向
E.顾客导向
2.需求导向定价法通常有( )。
A.成本加成定价法 B.目标定价法
C.感受价值定价法 D.反向定价法
E.投标定价法
3.竞争导向定价法通常有( )。
A.随行就市定价法 B.投标定价法
C.感受价值定价法 D.目标定价法
E.成本加成定价法
4.价格折扣和折让通常有( )。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
E.让价折扣
5.地区性定价的形式有( )。
A.FOB原产地定价 B.统一交货定价 C.分区定价 D.基点定价
E.运费免收定价
6.心理定价策略主要有( )。
A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价
E.分区定价
7.一般来讲，新产品定价方法主要有( )。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.招徕定价 D.基点定价
E.分区定价
8.企业产品价格的高低受( )因素的影响和制约。
A.市场需求 B.产品特性 C.成本费用 D.竞争情况
E.企业特性
9.与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括( )。
A.供应商 B.辅助商 C.商人中间商 D.最终消费者
E.政府
10.分销渠道的主要职能是( )。
A.研究 B.促销 C.接洽 D.配合
E.物流
11.影响渠道设计的主要因素有( )。
A.顾客特性 B.产品特性 C.中间商特性 D.竞争特性
E.企业特性
12.分销渠道管理的主要内容包括( )。
A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.撤换渠道成员
E.培训渠道成员
13.生产者在处理与经销商的关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采取的方法有( )。
A.合并 B.合作 C.合伙 D.分销规划
E.交易关系组合
14.生产者赢得中间商的合作的势力主要是( )。
A.强制力 B.奖赏力 C.法定力 D.专长力
E.感召力
15.物流的职能主要有( )。
A.产品运输 B.产品保管 C.产品装卸 D.产品包装
E.信息传播
三、名词解释
1.渗透定价
2.分部定价
3.分销渠道
4.密集分销
四、简答题
1.简述差别定价策略。
2.简述产品组合定价策略。
3.简述分销渠道的层次。
4.简述企业分销策略。
五、论述题
1.论价格变动的原因和后果。
