一、单项选择题
1.B 2.D 3.D 4.C 5.D
二、多项选择题
1.ABCDE 2.ABCDE 3.ABCDE 4.ABCD 5.ABCDE 6.ABCDE
7.ABCD 8.ABC 9.ABCDE 10.ABCDE 11.ABCDE
三、名词解释
1.战略联盟:由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职业部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
2.并购战略:指企业取得外部经营资源，谋求对外发展的公司战略之一。包括合并和收购。合并是指同等企业之间的重新组合，新建立的企业常常使用新的名称。收购指一个企业(收购者)收购和吸纳了另一个企业(被收购者)的业务。
3.相关多元化:多元化投资于与企业现有的业务战略价值链相吻合的业务。
4.公司紧缩战略:是指对公司的股本或资本进行重组从而缩减主营业务范围或缩小公司规模的各种资本运作的途径和方法。
四、简答题
1.简述蓝海战略的含义以及如何开创蓝海战略。
答题要点：蓝海战略是指未出现过的行业，尚未开发的市场，没有游戏规则，没有竞争，新时代、有活力的战略。
(1)实施蓝海战略的推动力：①产业生产率提高，产品数量增加，供大于求;②产品与服务的流通加速;③价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄;④细分品牌愈加困难;⑤20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。
(2)实施蓝海战略的六条原则：①制定战略的原则：重建市场边界;注重全局而非数字;超越现有需求;遵循合理的战略顺序。②克服关键组织障碍;将执行置于战略之中。
(3)蓝海战略的六种方式：①放眼其他可选择的行业;②放眼行业内的不同战略类型;③放眼客户链;④放眼互补性产品或服务;⑤放眼客户的功能性或情感性诉求;⑥放眼未来。
2.简述战略联盟的动机以及联盟产生分歧的原因。
答题要点：战略联盟的动机：
(1)缓慢周期市场：获准进入规制市场;在新的市场建立特许;维持市场的稳定。
(2)标准周期市场：获取市场权力;能够获取互补资源;消除贸易壁垒;迎接竞争挑战;汇聚资源;学习新商业技能。
(3)快速周期市场：保持市场领先地位;形成产业技术标准;分摊研发风险;消除市场不确定性;加快产品、服务和市场的准入速度。
产生分歧的原因：①僵化的观点会把伙伴关系推向极端;②相互不信任造成恶性循环;③每个企业有不同的利益诉诸点;④在其他位置上的员工不会像总裁一样感受到同样的吸引力和融洽;⑤缺乏与来自不同文化背景人员合作的经验;⑥通常只有一些人员全力投入这种关系，其他人则站在他们的责任范围内来评估，常常忽视了与新联盟有关的责任和义务。
3.简述并购的战略利益、误区以及反并购策略。
答题要点：并购的一般战略利益：①企业通过并购能够有效地占领市场。②企业通过并购能够实现资源互补。③企业通过并购能够获得一定的竞争优势。④企业通过并购可以持续获得战略资源和增值。
并购的误区：①来自基层员工的抵触;②难以解决管理风格和管理文化上的冲突;③很难解决不同企业之间业务上的整合;④未能预期的困难。
反并购的管理策略：①保持控股地位;②相互持股;③通过保障管理层利益提高并购方并购成本(降落伞法);④寻求股东支持;⑤毒丸战略;⑥修改公司章程，增加“驱鲨剂”或“反并购”条款。
4.简述母公司价值创造的四种类型。
答题要点：母公司价值创造的四种类型是：
(1)业务影响。通过这种影响母公司增进了独立的业务单位的绩效。
(2)连接影响。通过这种影响母公司增进了各业务单位之间的价值连接。
(3)职能和服务影响。通过这种影响母公司为各业务单位提供职能上的领导和具有成本有效性的服务。
(4)公司发展活动。通过改变业务单位组合构成的方式创造价值。兼并或剥离业务的决策被大多数母公司视为公司战略抉择的关键。
5.简述公司紧缩战略的方式。
答题要点：公司紧缩战略的方式有：
(1)资产剥高。公司为实现利润最大化或整体战略，将现有的某些子公司、部门、固定资产或无形资产等出售给其他公司，并取得现金或有价证券的回报。
(2)资产置换。指一家公司将自己的部分或全部资产与另一家公司的资产进行置换，这一交易可以理解为公司在剥离资产的同时获得了收购方以资产形式给予的回报。
(3)员工持股计划。由企业内部员工出资购买本公司部分或全部股份，委托员工持股管理委员会(或托管金融机构)作为社团法人托管运作，集中管理，员工持股管理委员会作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的一种股权形式。
(4)管理层收购。目标公司的管理层利用借贷所融资的资本购买本公司的股份，从而改变本公司所有者结构、控制权结构和资本结构，进而达到重组本公司的目的，并获得预期收益的一种收购行为。
(5)公司分立。一个母公司将其在子公司所拥有的股份按母公司股东在母公司中的持股比例分配给现有的母公司股东，从而在法律上将子公司的经营从母公司的经营中分离出来。
五、论述题
1.论述三大基本竞争战略。
答题要点：基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：低成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
(1)低成本领先战略。是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
实现低成本战略的最佳时机(低成本战略适用条件)：①现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;②企业所处产业的产品基本上是标准化的或能从供应商轻易得到;③产品的转换成本较低;④购买者具有较大的谈判能力;⑤产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场。
成本领先战略的收益(竞争优势)在于：①抵挡住现有竞争对手的对抗;②抵御购买商讨价还价的能力;③更灵活地处理供应商的提价行为;④形成进入障碍;⑤树立与替代品的竞争优势。
成本领先战略的陷阱(风险)主要包括：①降价过度引起利润率降低;②过于强调低成本二忽视技术突破，使得成本降低竞争激烈，或使过去用于降低成本的投资与经验积累丧失;③容易被模仿。
(2)差异化战略。是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
实现差异化战略的最佳时机(低成本战略适用条件)：①有多种方法能实现产品差异化，为顾客增加价值;②购买者的需求和用途有差异;③采用相同差异化战略开展竞争的企业很少;④技术变革与产品创新很快。
差异化战略的收益在于：①保持较高的售价;②增加销售量;③建立品牌忠诚。
差异化战略的陷阱主要包括：①差异化的特性没能达到购买者预期的低成本或增加他们的效用;②过度差异化超越了顾客的需求;③产品售价过高使顾客难以承受;④没能显示价值;⑤没能正确理解顾客的期望和偏好，以错误的方式进行了差异化;⑥市场需求发生变化，顾客需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势。
(3)集中化战略。集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
集中化战略的最佳时机(集中化战略的适用条件)：①市场足够大，可以实现盈利和增长;②对于产业领导者来讲并不重要;③对于从事多细分市场经营的竞争者来讲，要满足这些缝隙顾客的要求太困难或费用太高;④集中战略者具备有效服务缝隙顾客的资源和能力;⑤在相同缝隙市场经营的竞争者很少;⑥集中者能以卓越的缝隙市场服务能力抵御挑战。
集中化战略的收益主要表现在：①便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标;②将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”;③战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。
集中化战略的陷阱主要表现在：①竞争者发现了一种与集中者服务能力相当的有效方法;②缝隙顾客偏好发生变化，缝隙成为了全部市场的一部分;③缝隙市场非常具有诱惑力，使得竞争异常激烈，导致利润降低。
2.论述周期阶段战略。
答题要点：(1)新兴产业。新兴产业的特点：①新的未经证实的市场;②技术的不确定性;③战略的不确定性;④随着产量的增加成本可望下降;⑤萌芽企业和另立门户现象普遍;⑥用户大多是首次购买;⑦存在着大量的早期进入障碍。
新兴产业的发展障碍：①原材料、零部件、资金与其他资源供给不足;②顾客的困惑与等待观望;③被替代产品的反应。
新兴产业的战略选择：①塑造产业结构;②正确对待产业发展的外在性;③注意产业机会与障碍的转变;④选择适当的进入时间和领域。
(2)高动荡产业
高动荡产业的特点：①技术的急剧变化;②产品生命周期很短;③顾客期望变化很快;④不断出现新的竞争;⑤新竞争者的加入。
高动荡产业的战略选择：①积极投资与研发;②培育快速响应能力;③利用战略合作发展特定的经验和能力;④不断采取新的行动;⑤保持产品和服务的新颖和刺激。
(3)成熟产业
成熟产业特点：①需求增长缓慢加剧了竞争;②越来越复杂的顾客需求;③更加强调成本和服务;④增加生产能力的问题日益突出;⑤难以出现产品革新和新的用途;⑥国际竞争加剧;⑦产业利润下降;⑧兼并消减了产业竞争者的数量。
成熟产业的战略选择：①消减边际产品;②强调价值链中的革新;③非常关注成本消减;④增加对现有顾客的销售;⑤以竞争性的价格收购竞争者;⑥实现国际化扩展;⑦培育新的、更柔性化的竞争能力。
成熟产业的战略陷阱：①使用没有差异化特点的平庸战略使企业“陷在中间”;②关注于短期利润而忽视长远的竞争力;③适应顾客期望变化的能力过于缓慢;④对消减反应缓慢;⑤生产能力过剩;⑥营销开支太大;不⑦能进攻性地追求成本消减。
(4)停滞和衰退产业
停滞和衰退产业的特点：①需求的增长比整个经济缓慢(甚至衰退);②竞争压力加剧;③为寻求增长和发展，企业必须从竞争者手中抢夺市场份额;④通过兼并，产业最终将由为数较少的主要企业所构成。
停滞和衰退产业的战略选择：①在高速增长的细分市场追求集中战略;②通过质量的改进和产品创新强调差异化;③不断努力降低成本。
在停滞和衰退产业竞争的战略错误：①与顽固的竞争对手开展无利润的市场份额争夺战;②在经营业务中撤离资源太快;③对产业的未来过于乐观。
(5)分散产业
分散产业的竞争特点：①没有拥有大量市场份额的先导者;②顾客需求过于分散或者地理上过于分散，要求有大量的企业满足顾客要求;③进入壁垒低;④缺乏规模经济;⑤顾客只需要少量的定制化产品;⑥产品或服务市场正在全球化发展，因此很多企业在争夺国际市场的过程中只能获取某些市场;⑦技术开发迫使企业实施专业化;⑧产业处于幼稚期，聚集了大量的竞争者，没有企业试图争夺大规模的市场份额。
分散产业竞争的战略选择：①建立和运作“规范化”设备的流程(特许经营和连锁运作);②成为低成本经营者;③通过技术创新实现规模经济;④增加附加价值，实现竞争优势;
⑤专业化于特定的产品类型;⑥专业化于特定的顾客类型;⑦集中于有限的地理市场。
