9．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做（ ）。
A. 折扣与折让定价策略 B. 地区定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略
10．生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力是指（ ）。
A. 强制力 B. 奖赏力 C. 法定力 D. 专长力 E. 感召力
11．与市场营销渠道构成的成员相比，分销渠道不包括（ ）。
A. 供应商 B. 辅助商 C. 商人中间商 D. 最终消费者
12．购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受（ ）的影响。
A. 人员推销 B. 销售促进 C. 宣传 D. 广告
13．企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A. 工作量法 B. 分解法 C. 销售百分比法 D. 竞争对等法
14．管理发展的新趋势是（ ）。
A. 组织管理 B. 企业文化理论 C. 人际关系理论
D. 信息技术对管理的影响 E. 科学管理
15．构成管理学中个体层次的基本要素的是（ ）。
A. 需求 B. 行为 C. 理性能力 D. 学习过程
16．出资者要承担无限连带责任的私营企业形态是（ ）。
A. 个人企业 B. 合伙公司 C. 两合公司 D. 有限责任公司
17．针对例行问题做出的决策是（ ）。
