乐凯彩卷从诞生的第一天起，就注定了要与众多国外品牌相抗衡，撑举民 族感光工：业希望的命运。在中国市场柯达与富土一直有着默契，都是以“短期贴钱，长期占市场”为目的，采取低价策略销售彩卷等产品。在美国本土，柯达胶卷零售价每个5美元，富士也在此价位；国际批发价则柯达3美元，富士 3美元。而在中国，1994年以来柯达的到岸价仅为]．3美元(海关统计)。
乐凯集团是国家重点扶持的512家企业之一。国家在项目审批、资金投入、股票上市、税收等方面给子重点扶持。1999年国家对乐凯直接投入8个亿，加之32个亿的无息贷款也将逐步到位；1998年1月22日，乐凯股份公司在上交所挂牌并募得4．32亿元。这44亿资金将进一步扩大乐凯的规模。
中国乐凯一直在努力，这是有目共睹的。进人市场初期，乐凯胶卷在色彩的还原度和清晰度上与先进的柯达，富士产品有一定的差距，技术指标只相当于富士公司80年代初期的水平。为此，乐凯公司集中了财力、物力，在质量管理、晶牌树立、服务完善上下了一番大功夫。新科研产品的开发、质量的不断提高，让人们对这个昔日感光行业的“小弟弟”刮目相看。乐凯的“超近 100让许多消费者用得爱不释手，相纸的质量业已和进口彩卷难分伯仲。为了进人市场，取得竞争的胜利，乐凯产品采取低价策略，保持产品低价位，以适合中国人的消费水平。在中国市场上，乐凯彩色胶卷在质量、性能与一流的富士、柯达产品大致相等的情况下，销售价格大大低于富士、柯达产品，使得富士、柯达产品在中国市场的销售价格达到低于其在本土的销价。目前乐凯产在中国大陆地区平均占有率已经提升至25％—30％(局部地区如西北部省已达到40％，而在其老家河北省更达60％)，但仍落后于柯达的39％和富士的35％。如何打破这种格局是乐凯胶卷下一步发展的关键。如果单纯以价格方面进行比较，乐凯仍掌握着主动。在今后的国内市场竞争中，柯达与富士的降价空间已经不大。而乐凯胶片在98年以前的主营利润率一直保持在17％左右，99年猛增至31．2％，也就是说，即使乐凯产品降价10％，仍会保持 20％以上的利润率，这是公司未来提高市场占有率最有力的武器。
营销策略方面，向跨国公司看齐。彩色胶片是价格弹性很小的商品，营销网点对彩色胶卷业务特别重要，目前进口品牌的专营店超过万家，而乐凯胶片只有千余家。尽管乐凯公司在发展上已经步入正轨，它所面对的现实却是不容我们盲目乐观的。走私始终是感光业最大的敌人。据海关总署公布的数字，90年代以来在中国市场销售的进口彩卷具有报关完税手续的不到10％，绝大部分是走私品。可以说，乐凯开始重视在极其困难，不公平的条件下与零关税的国外强手竞争。
另外．虽然乐凯胶卷销量连续两年以20％的速度递增，但其底蕴对于面临具有国际级优势的品牌来说还太过薄弱。很多国人宁可多花10块钱买国外胶卷，这种现象应该引起乐凯的反思。
此外，随着全球数字时代的来临，数码相机进入大众消费市场，将是原有感光市场的增速放缓，乐凯与柯达、富士都将受到冲击，在以数字化产品为核心的新影像产品到来之前，乐凯准备好了吗?
问题：
（1）试用SWOT分析法分析乐凯公司的优势、劣势、机会和挑战（6分）
（2）在SWOT分析基础上提出有效的经营策略（4分）
